如果要做更多，國台辦台灣同胞難祖國都那就是看他有沒有李彥宏或者周鴻一的能力，獲得更多的流量。

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截止去年年底，國台辦台灣同胞難祖國都海投網已經從新進創投看中時的500家企業入駐，國台辦台灣同胞難祖國都發展成為覆蓋24個地區300多所高校，流量排名第一的校園招聘網站，受到1000多萬大學生的追捧。海外遇困1988年生的創始人薛俊龍曾經“潛伏”到一家小貸公司學習。胡曉純認為這些就是薛俊龍的創業“試驗”，堅強後並且每次試驗都給他帶來了明顯進步，堅強後“是個悟性高、學習能力強、能團結所有可團結力量的創業者。本月，國台辦台灣同胞難祖國都新進創投又投資了海投網千萬級別的A輪。2014年，海外遇困新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。

“今天來看微派很牛，堅強後躋身億級用戶俱樂部，全球人口過億的國家也就十幾個。“在二三十個團隊中，國台辦台灣同胞難祖國都我們一眼就挑中了他們，因為他們有那種把自己放小的姿態。雷軍曾經說過，海外遇困戰術上的勤奮不能掩蓋戰略上的懶惰，我們有很多創業者出了問題，不是說他不勤奮，而是他在思維懶惰。

 怎麽找到客戶?不管是線上還是線下，堅強後不管是社群還是論壇，堅強後不管是APP還是線下活動的區域，實際本質上來講都是一個問題——在什麽時間，什麽地點接觸到我們的信息。讓客戶在這個需求還沒有發生的時候，國台辦台灣同胞難祖國都就提前知道，通過推送消息，不斷提醒他說我能解決問題，從而占領客戶心智。·驗證所有人的意見都是觀點，海外遇困而觀點需要驗證。創業者經常會犯這兩類錯誤，堅強後就是因為這兩類錯誤會導致創業者執行過程中發生失敗。

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其次，一個人，他在同一個時間會有很多需求，在同一個場景下，也會有各種各樣的需求。為什麽我們在今天我們這麽強調戰略和經濟這件事情上，是因為我們認為創業已經進入到了一個深水區。如果你認為3到6歲的兒童教育有市場，我們定位3到6歲的少兒英語，那目前市場產品是什麽?我們把市場上競品拿來研究，找到它的產品跟我們這個產品差一點的地方，然後你用你這個差異化產品來單獨的找100個家長合作測試，做一堂體驗課，比如說我們找了30個家長，帶著他們孩子過來做體驗課，做完之後說你們願意不願意上我們的課。微觀看客戶，宏觀就要看風口，就是看什麽時間點，做什麽，不做什麽。

如果家長說這個真的很棒，並且果斷的現場交費了，那就證明說，你的產品是好的產品，然後家長付費，這件事情這個客戶的行為真的發生了。這些事情對於創業者來說太重，所以你要把這個戰略規劃都扔掉，做最簡單的假設，剛需優勢，分管財務這些東西做最簡單例子。這些事情對於早期創業來說都是絕對錯誤的。財務現金流成本，收入利潤，公司估值融資規模等等。

我們在細分客戶的時候就有兩種方式，一種方式呢，正向，當你知道客戶是誰，我出去找;另一種方式，逆向，反過來用情感來吸引客戶。精益創業精益創業解決什麽?精益創業是一套執行邏輯，它是指導你怎麽用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的，他的基礎理論是管理學中解決的效率問題。

那我們怎麽處理這些客戶標簽呢?我們定性的把標簽分成5類，身份、觸點、需求、情感、能力，根據客戶情況處理標簽。如果你能有一種辦法，精準的在一個觸點標簽上找到那樣精準客群，你就可以找到那個對這件事情特別在意的小眾人群。

在騰訊或者淘寶裏程上，大概都有一套500個標簽的標準體係，然後細分客戶。過去20年是一個互聯網滲透率逐步提高的過程。還有一類創業者看到了現實，但是隻看到了腳邊一小片現實，對於整個巨大的商業現實是沒有看到的。區分客戶的基本方式：標簽。加上一句話寫在你PPT的封麵上，這就是一個版本的商業計劃書。但是創業小黑會知道，在這個過程中，創意並非是整個創業中最重要的一環，最重要的可能是有係統的方法論，去把一件事情做成。

我們做一個產品滿足消費者需求，就是為了讓他在特定場景下使用的產品改變了他的行為。資源主義者和機會主義者，對於創業者來說都是非常危險的。

在客戶開發過程中，客戶開發產品，開發部根據客戶數據來優化產品功能，而不是閉門造車來做這些事情，所以本質上來說，精益創業講的就是，能不能盡可能的省錢，省時間。在同一個時刻，一個人要求物質的需求，有接孩子的需求，有掙錢的需求，有學習需求......那麽在特定的場景下會有一個氣泡，哪個氣泡是最大的，那個氣泡就主導了客戶消費的行為。

但創業小黑知道，創業中最重要的可能是係統的方法論，創意，隻是一萬步工作中的第一步。這套基本理論指出了在創業路上各個環節所可能遇到的問題，並提供了解決方案，希望能對您創業生涯提供一些幫助。

我們建議大家先看自己，知道你的性格能力和經驗是何在，然後再看行業，在這個行業中紮上半年到一年去找到這個行業真正的痛點，最後再看客戶。當你關心盈利的時候，你就會消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。互聯網時代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來越細分，亞文化群體變得越來越小，從而導致今天的觸點越來越多碎片化。創業像賽跑一樣，任何一個風口，不會超過兩年，所以對於創業者來說，跑得快，這是非常重要的。

那麽你一定要掌握客戶的觸點標簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時間、特定場景、特定地點下，吸引他的眼球。所以MVP極其重要，MVP的意思是最小可行產品，是一個最小化的產品，用來驗證你的想法。

我們認為在創業上，有3個問題。這個需求在馬斯洛需求理論中稱之為優勢需求，在特定的場景下，客戶會有一個主導行為需求，我們稱之為優勢。

精益創業我們看到他5個核心理念：假設、驗證、客戶開發、創新會計、精益。所謂的風口就是大趨勢，導致目標市場快速增長。

 資源主義和機會主義在創業成功這件事情上，部分人認為創業成功一靠資源，二靠撿漏。另外一類人呢，已經不白了，我們叫他創業小黑吧。一類資源主義者認為，因為我能搞定某某資源，所以我能創業。客戶出現轉介紹這件事，第一，證明你的產品有效的。

 我們經常問創業者一些問題就是，如果你的客戶隻有一個人，這一個人是誰?如果這一個人隻有一個需求這個需求市場，如果你隻要做一件事，就能滿足這一個人的一個需求，這件事兒是什麽?如果隻需要一個人就能把這些事做了，這個人是你嗎?當你把創業還原到一個客戶，一個需求，一個產品一個人的時候，抓到那個最核心的東西，就是你整個創業的貝殼。但是，互聯網的滲透率結束之後，又回到了沒有紅利期、沒有浪潮的時期，在這個時候創業要求你對於行業的認知，對於戰略定位要更加清晰，因為未來更多的機會在行業上。

因為曆史因素，我們身邊有很多中小企業主在上一個創業生態中，享受到了製度改革紅利，擁有稀缺資源，所以中國創業人群有很大一部分是資源主義者。創業小白和創業小黑在我們身邊，經常遇到兩類人，我們稱之為創業小白。

所以我們驗證永遠是最根本的驗證，是做MVP，然後看客戶行為，通過客戶的深度訪談，來判斷客戶到用戶的需求。在這個過程中，從創意到機會，再到構建商業模式，再到團隊搭建，接著帶領團隊去推動執行，整合價值鏈上下遊，創意，隻是一萬步工作第一步。